Job: PTC Computer Co.,Ltd (Senior Sales Manager)

** ទំនួលខុសត្រូវនិងភារកិច្ច/ Responsibilities and Duties:
– ប្រធានផ្នែកលក់: ទទួលបន្ទុកគ្រប់គ្រងនាយកដ្ឋានលក់ទាំងមូលដោយត្រួតពិនិត្យរាល់សកម្មភាពដែលទាក់ទងនឹងការលក់។ សកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃរបស់ប្រធានផ្នែកលក់មានដូចជា ការត្រួតពិនិត្យយុទ្ធសាស្ត្រនៃការលក់ប្រចាំថ្ងៃ ផ្តល់នូវភាពជាអ្នកដឹកនាំ និងទិសដៅជាយុទ្ធសាស្ត្រដល់កម្មវិធីលក់របស់អាជីវកម្មរួមទាំងការធានាអតិថិជនថ្មី ការពង្រីកឱកាសនៅក្នុងមូលដ្ឋាន បង្កើតគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្តល់ជូនផលិតផលថ្មីៗ។
– Sales Director/The Chief Sales Officer: In charge of the management of the entire sales department, overseeing all sales-related activities. The Chief Sales Officer’s daily activities are overseeing the day-to-day creation of sales strategies. And provides leadership and strategic direction to the business’s overall sales program, inclusive of securing new consumers, expanding opportunities within the advertising initiatives, and delivering new product offerings.

** To Achieve Sales Target
• ផលិតប្រាក់ចំណូលថ្មីតាមរយៈការស្រាវជ្រាវ និងវិភាគអំពីសក្តានុពល និងជម្រើសនៃការលក់
• Produce new revenue by researching and analyzing potential prospects and sales options
• បំពេញតាមគោលដៅប្រាក់ចំណូលនៃការលក់
• Meet sales revenue targets
• អភិវឌ្ឍ អនុវត្ត និងរក្សាសកម្មភាព និងផែនការលក់
• Develop, implement, and maintain sales activities and plans
• កសាង និងរក្សាទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជនបច្ចុប្បន្ន និងថ្នាក់ដឺកនំា ដោយផ្តល់ព័ត៌មានការណែនាំនិងគាំទ្រ; ការផ្តល់សេវា, ការកែលម្អប្រាក់ចំណេញ; និងការផ្តល់អនុសាសន៍ឱកាសថ្មី
• Build and maintain long-term relationships with current clients and their management teams by providing information, guidance, and support; recommending service and profit improvements; and recommending new opportunities.
• ដឹកនាំ និងសម្របសម្រួលការចរចារកិច្ចសន្យាដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ
• Lead and coordinate contract negotiations for a successful close
• រៀបចំរបាយការណ៍ដោយវិភាគ និងសង្ខេបព័ត៌មាន
• Prepare reports by analyzing and summarizing information
• ចំណុចប្រទាក់ជាបន្តបន្ទាប់ជាមួយអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងដើម្បីប្រតិបត្តិ និងអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលជាក់លាក់សម្រាប់អតិថិជន
• Interface continually with leaders in our company to execute & develop sales strategies that are customer specific
• ផ្តល់ជូនការគាំទ្រដល់អតិថិជនតាមរយៈការប្រមូលព័ត៏មានដែលពិតប្រាកដ ដោះស្រាយបញ្ហា និងផ្តល់យោបល់អំពីដំណោះស្រាយដែលអាចកើតមាន
• Offer support towards customers through gathering facts, addressing issues, and recommending possible solutions
• ផ្តល់ការគាំទ្រដល់អតិថិជនចំពោះការបង្ហាញ ការចែកចាយ ការដកស្រង់តម្លៃ ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ និងព័ត៌មានផលិតផល
• Give customer support towards demonstrations, delivery/price quotations, roadmaps, & product information
• បម្រើជាទំនាក់ទំនងចម្បងសម្រាប់ការចរចារ និងនិយមន័យនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេលវែង និងកិច្ចព្រមព្រៀងអាជីវកម្មរវាងក្រុមហ៊ុន និងអតិថិជនរបស់យើង
• Serve as the primary contact point for negotiation & definition of long-term and business agreements between our company and the customers
• មានជំនាញគ្រប់គ្រងគណនីរឹងមាំជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍផែនការអាជីវកម្ម
• Solid account management skills with the ability to develop a business plan
• មានជំនាញធ្វើបទបង្ហាញដ៏ជំនាញ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទង
• Strong presentation skills experience and communication
• កំណត់ទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន និងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារខណៈពេលដែលបានដឹងយ៉ាងពេញលេញអំពីផលិតផលថ្មី និងស្ថានភាពប្រកួតប្រជែង
• Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status
• រៀបចំការព្យាករណ៍ការលក់ប្រចាំខែ ត្រីមាស និងប្រចាំឆ្នាំ
• Prepare monthly, quarterly and annual sales forecasts
• ទំនាក់ទំនងជាមួយផ្នែកទីផ្សារ និងអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលដើម្បីធានាបាននូវស្ថិរភាពម៉ាក
• Liaise with Marketing and Product Development departments to ensure brand consistency
• ស្វែងយល់អំពីប្រភេទផលិតផល និងទីផ្សារខាងក្រៅអោយបានជាក់លាក់
• Understand category-specific landscapes and trends
• ស្រាវជ្រាវ និងរកវិធីសាស្ត្រដើម្បីបង្កើនការចូលរួមរបស់អតិថិជន
• Research and discover methods to increase customer engagement
• ធ្វើជាឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាក ហើយឆ្លុះបញ្ចាំងពីគុណតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន
• Be a brand ambassador and reflect company values
• បង្កើតទំនាក់ទំនងរឹងមាំជាមួយភាគីពាក់ព័ន្ធរបស់អតិថិជនទាំងថ្នាក់គ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ និងថ្នាក់កណ្តាល
• Create strong relationships with key client stakeholders at both senior and mid-management levels
• ស្វែងយល់ពីទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែង និងនិន្នាការទីផ្សារ
• Understand the competitive landscape and market trends
• បង្កើតគោលបំណងនៃការលក់ដោយព្យាករណ៍ និងអភិវឌ្ឍកូតាការលក់ប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់តាមតំបន់ ការព្យាករបរិមាណការលក់រំពឹងទុក និងប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ផលិតផលដែលមានស្រាប់ និងថ្មី
• Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories projecting expected sales volume and profit for existing and new products
• បំពេញតម្រូវការប្រតិបត្ដិការលក់ថ្នាក់ជាតិដោយកំណត់ពេលវេលា និងចាត់តាំងនិយោជិក តាមដានលទ្ធផលការងារ
• Complete national sales operational requirements by scheduling and assigning employees; following up on work results
• មានបំណងចង់ធ្វើជាម្ចាស់គម្រោង និងលើសពីការរំពឹងទុកដែលមានសមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរកដំណោះស្រាយ និងផ្តល់លទ្ធផលនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស សហគ្រិនភាពជំរុញបច្ចេកវិទ្យា
• To own projects and exceed expectations, have the ability to find solutions and deliver results in rapid change, technology-driven entrepreneurship.
• ធ្វើការជាមួយផ្នែកលក់ ការគ្រប់គ្រងគណនេយ្យ និងប្រតិបត្តិការក្រុមអនុវត្តន៏យុទ្ធសាស្ត្រលក់អោយដល់គោលដៅ
• Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy
• ធ្វើការជាមួយផ្នែកលក់ ការគ្រប់គ្រងគណនេយ្យ និងប្រតិបត្តិការក្រុមអនុវត្តន៏យុទ្ធសាស្ត្រលក់អោយដល់គោលដៅ
• Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy
• អន្តរកម្មជាមួយនឹងការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេសក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាដែលជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ដល់ដៃគូអាជីវកម្ម
• Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners
• គ្រប់គ្រង និងអនុវត្តន៏ការព្យាករការលក់ ការធ្វើផែនការ និងដំណើរការជំរុញការលក់ និងការទិញរបស់អ្នកទិញ បង្កើតកម្រិតគុណភាពខ្ពស់ ភាពត្រឹមត្រូវ និងភាពស៊ីសង្វាក់នៃដំណើរការសម្រាប់អង្គភាពលក់ និងទីផ្សារ
• Manage and implement the sales forecasting, planning and buyer driven sales and marketing processes, establishing high levels of quality, accuracy and process consistency for the sales and marketing organization
• ការធ្វើរបាយការណ៍ និងការវិភាគ
• Reporting and analytics
• កំណត់ស្តង់ដារទំនាក់ទំនង និងគណនេយ្យគុណភាពនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ កំណត់ដំណើរការ និងយុទ្ធសាស្ត្រទទួលទិន្នន័យ
• Define contact and account quality standards in the database, defining processes and data acquisition strategies
• ត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃព័ត៌មានទីផ្សារ ការលក់ និងកំណត់កម្មវិធីកែលម្អទិន្នន័យ
• Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement program.
• ដឹកនាំ និងលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិកក្នុងការកែលំអសេវាកម្មអតិថិជនជាមួយអតិថិជន
• Lead and motivate staff to improve customer service with clients
• រៀបចំ និងអនុវត្តន៏ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីឈានដល់គោលដៅការលក់
• Design and implement strategic plans to reach sales targets.
• បង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជន ដើម្បីបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន
• Cultivate lasting relationships with customers to grow customer loyalty.
• ធ្វើការជាមួយអតិថិជនដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីតម្រូវការ និងគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន
• Work with customers to better understand their business needs and goals
• វិភាគយុទ្ធសាស្ត្រលក់បច្ចុប្បន្ន និងស្នើដំណោះស្រាយសម្រាប់ការកែលំអរ
• Analyze current sales strategy and suggest solutions for improvement
• បង្កើតថវិកាអនុវត្តន៏សម្រាប់ផ្នែកលក់ទាំងអស់ វិភាគលទ្ធផល និងផ្តល់មតិយោបល់ជាប្រចាំដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវចំណូលជួរមុខក៏ដូចជាគោលដៅក្រុមហ៊ុន
• Established performance budget for all sales divisions, analyzed results, and provided feedback on a continual basis, to proactively improve top line revenue, as well as company target.
• បង្កើត និងអនុវត្តន៏យុទ្ធសាស្ត្រថ្មីសម្រាប់កម្មវិធីសមាជិកភាពការធានាដែលបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណេញបន្ថែម
• Developed and implemented a new strategy for a Warranty Membership Programs which resulted in an addition profitability.
• ធ្វើការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីៗ និងយុទ្ធនាការទីផ្សារដែលផ្តោតលើផ្នែកទីផ្សារថ្មីៗ
• update strategized and implemented marketing campaign focused on new market segments.
• ប្រគល់របាយការណ៍លក់ប្រចាំសប្តាហ៍ ខែ ត្រីមាស ឆមាស និងឆ្នាំដោយផ្ទាល់ទៅ CEO, Chairwoman, Chairman.
• Delivered sales reports of weekly monthly, quarter, semester, directly to CEO, Chairwoman and Chairman
• បង្កើតនិងជំរុញភាពជាដៃគូ និងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសំខាន់ៗទាំងខាងក្រៅ និងខាងក្នុង
• Establish and foster partnerships and relationships with key customers both externally and internally

** Prioritizing and Organizing Teamwork
• ផលិតប្រាក់ចំណូលថ្មីតាមរយៈការស្រាវជ្រាវ និងវិភាគអំពីសក្តានុពល និងជម្រើសនៃការលក់
• Produce new revenue by researching and analyzing potential prospects and sales options
• បំពេញតាមគោលដៅប្រាក់ចំណូលនៃការលក់
• Meet sales revenue targets
• អភិវឌ្ឍ អនុវត្ត និងរក្សាសកម្មភាព និងផែនការលក់
• Develop, implement, and maintain sales activities and plans
• សមាជិកក្រុមណែនាំ និងបង្រៀនដំណើរការប្រសើរឡើងដើម្បីលើកកម្ពស់សមិទ្ធិផលបុគ្គលិក
• Mentor team members and teach improved processes in order to enhance staff accomplishments
• ធានាថាអ្នកលក់ជាន់ខ្ពស់កំពុងដឹកនាំ និងវាយតម្លៃសវនកម្មទៅ៖ រៀនពីឱកាសនៃការកែលំអ (ពិនិត្យឡើងវិញលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ) ដើម្បីបង្វឹក និងគាំទ្រជាមួយនឹងការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែម និងការពង្រឹងការរំពឹងទុក
• Ensuring senior sale manager are conducting and evaluating audits to: learn areas of opportunity to improve (review against criteria); to coach and support with additional training and reinforcement of expectations
• ការបណ្តុះបណ្តាល វាយតំលៃ ការបង្វឹក ការអភិវឌ្ឍ និងការកំណត់បុគ្គលិកឱ្យសមស្របទៅនឹងតម្រូវការរបស់ក្រុមលក់កាន់តែច្រើន
• Training, evaluating, coaching, developing, and determining the right make-up of personnel to support the needs of the greater sales group
• ការសំរេចបាននូវកំណើន និងឈានដល់គោលដៅលក់ដោយគ្រប់គ្រងក្រុមលក់ដោយជោគជ័យ
• Achieving growth and hitting sales targets by successfully managing the sales team
• ធ្វើបទបង្ហាញរបាយការណ៍នៃការលក់ ប្រាក់ចំណូល និងចំណាយ និងការព្យាករណ៍ជាក់ស្តែងដល់ក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រង
• Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team
• រក្សាការអភិវឌ្ឍជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មី និងធានាថាសមាជិកក្រុមលក់គឺនៅដំណើរការ
• Stay up-to-date with new product launches and ensure sales team members are on board
• កសាងទំនាក់ទំនងបើកចំហរសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក
• Build an open-communication environment for your team
• សមាជិកក្រុមណែនាំ និងបង្រៀនដំណើរការប្រសើរឡើងដើម្បីលើកកម្ពស់សមិទ្ធិផលបុគ្គលិក
• Mentor team members and teach improved processes in order to enhance staff accomplishments.
• វាយតម្លៃពីចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ក្រុមលក់ និងគ្រប់គ្រងកម្មវិធីលក់ទៅតាមនោះ
• Assess the strengths and weaknesses of the sales team and manage the sales program accordingly
• បង្កើនប្រសិទ្ធភាពរចនាសម្ព័ន្ធ បែកចែកភារកិច្ច និងទទួលខុសត្រូវផ្សេងគ្នា
• Optimize team structures as their responsible and different duties
• ថែរក្សាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដោយជ្រើសរើស តំរង់ទិស និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ក៏ដូចជាការផ្តល់ប្រឹក្សា និងវិន័យដល់និយោជិក; ការធ្វើផែនការ ការត្រួតពិនិត្យ និងវាយតំលៃលទ្ធផលការងារ
• Maintain sales staff by recruiting, selecting, orienting and training employees. As well as counseling and disciplining employees; planning, monitoring and appraising job results
• ចូលរួមចំណែកក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុម ដោយសម្រេចបានលទ្ធផលដែលទាក់ទងទៅនឹងតម្រូវការក្រុមហ៊ុន និងអតិថិជន
• Contribute to team effort by accomplishing related results as needed
• ធានាបាននូវរបាយការណ៍ និងការស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ផ្ទៃក្នុង និងការយល់ដឹងទូលំទូលាយផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ
• Ensure reports and other internal intelligence and insight is provided to the sales and marketing organization
• ពិគ្រោះយោបល់ជាមួយក្រុមលក់ និងទីផ្សារដើម្បីធានាប្រសិទ្ធភាពនៃគោលដៅលក់
• Consult with sales and marketing team to ensure the efficiency of sale target
• ដឹកនាំកិច្ចប្រជុំបុគ្គលិកដើម្បីធ្វើរបាយការណ៍ប្រចាំសប្តាហ៍
• Preside over staff meetings to make weekly report
• រៀបចំលំហូរការងារ និងធានាថានិយោជិកយល់ដឹងពីភារកិច្ចរបស់ខ្លួន និង ភារកិច្ចដែលបានប្រគល់
• Organize workflow and ensure that employees understand their duties and delegated tasks
• ធានានូវការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលនយោបាយ និងនីតិវិធីច្បាប់ ក្រុមហ៊ុន និងអនុវត្តវិន័យតាមតម្រូវការ
• Ensure adherence to legal and company policies and procedures and undertake disciplinary actions if the need arises